¿Qué
estrategia de precios funciona mejor: ofrecer un producto rebajado al 35% u
ofrecer un 50% más de producto? Si examinamos ambas ofertas de cerca, lo cierto
es que ofrecen un nivel de descuento muy similar. Sin embargo, una funciona
mucho mejor que la otra. Según un reciente estudio de la Universidad de
Minnesota, ofrecer al cliente un 50% más de producto incrementa un 71% más
las ventas que ofrecerle un descuento del 35%.
A pesar de que
el descuento del 35% en el producto es ligeramente mejor que ofrecer al cliente
un 50% más de producto, al consumidor se le dan mal las
matemáticas y por ello percibe la segunda oferta como más atractiva que la
primera.
De acuerdo con
el informe, publicado por The Journal of Marketing, a la hora de examinar una oferta, el consumidor se fija sólo en
las cifras y no en aquello a lo que se aplica realmente el porcentaje.
Por este
motivo, y si seguimos al pie de la letra los mecanismos por los que parece
operar el cerebro del consumidor, hay que formular las
ofertas con los mayores porcentajes posibles.
El estudio
revela asimismo que el consumidor tiende a sobrestimar los
descuentos sobre descuentos, por lo que dará y prestará mayor
importancia a una oferta que le da un 25% más de producto que ya está rebajado
en un 25% que un simple descuento del 43%.
Explica este
fenómeno con ejemplos de posibles casos por consumo por el día de la madre.
Podrás hacer
uso de tu Smartphone para verificar los precios en las tiendas comerciales que
quieras analizar, no olvides de copiar la Url que trabajes.
El domingo 12 de marzo tuvimos 10% de descuento en toda nuestra tienda. Además, si vas con una prenda roja tenías 5% de descuento adicional.
ResponderBorrarEntonces yo voy y compro un pack de 6 tarros de leche, precio original es de S/. 17.49.
PRIMER MÉTODO:
Calcular el 10% de 17.49 = 1.75
Restar= 17.49 - 1.75
Total a pagar= 15.74
Si voy a acceder al 5% entonces: 5% de 15.74= 0.79
Resto = 15.74 - 0.79= 14.95
Total a pagar entonces sería: 14.95 Nuevos Soles.
SEGUNDO MÉTODO:
Restamos el 100% - 10% = 90% Porcentaje a pagar.
Calcular el 90% de 17.49 = 15.74
Total a pagar= 15.74 Nuevos Soles
Si voy a acceder al 5% entonces restamos 100% - 5%= 95% Porcentaje a pagar.
Calcular el 95% de 15.74= 14.95
Total a pagar entonces sería: 14.95 Nuevos Soles.
CARMELA LLANOS CRUZADO
Un ejemplo sobre dicho tema :
ResponderBorrarEste jueves 16 en una tienda "x" hubo un descuento del 15% en todos los productos que posee dicha tienda . Pero si pagas con la tarjeta que le corresponde a dicha tienda "x" se te dará un 10% , fuera del descuento que ya estaba dicho.
Primeramente , quiero comprar un pantalón , el cual tiene como precio de etiqueta $70.00
CALCULO 1 :
CALCULAR EL 15% de 70 = $10.5
RESTAR = 70 - 10.5
TOTAL A PAGAR = $59.5
LUEGO , SI ES QUE VOY A ACCEDER AL 10% : 10% DE 59.5 = 5.95
RESTO = 59.5 - 5.95 = 53.55
TOTAL A PAGAR : $53.55
CALCULO 2:
RESTAMOS EL 100%-15% = 85% (PORCENTAJE A PAGAR)
CALCULAR EL 85% DE 70 = 59.5
TOTAL A PAGAR = 59.5
LUEGO , SI ES QUE VOY A ACCEDER AL 10% = 100% - 10% = 90% (PORCENTAJE A PAGAR)
CALCULAR EL 90% DE 59.5 = 53.55
TOTAL A PAGAR : $53.55
LADY BACA SANDOVAL